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争辩的技巧
2016年3月25日 ⁄ admin ⁄ 评论数 0+ ⁄ 已影响 +

从争辩所获得的胜利,是没有什么意义的。无意义的争辩不仅使个人的精神、时间、身休,都蒙受损失;而最可怕的影响,却是在社会关系上,因争辩而发生不合作的现象。社会减少了合作能力,进步自然也有了限制。

喜欢争辩的人,表示他的自尊自大。避免跟人争辩最聪明的方法,就是同意对方的主张,不必间他的意见是如何可笑,如何愚笨,如何浅薄,你用礼貌对答他,你 无条件的赞成他的意见,佩服他的见识和聪明。以后你立刻避开他,在不必要的时候,你不要跟他交往。你要获得胜利,唯一的方法使是避免争论。你抱着不抵抗主 义,让向你进攻的人,自动停止他的策略,你的精神不能耗费于无益的争辩。不但避免普通的争辩可能;就是避免有目的进攻的争辩挑战,也同样有可能。你的心目 中只须记住:用爱解仇,仇可立解,以恨止怨,怨必更深。

林肯劝戒他的属下说:“你们的工作,难道不够繁忙吗?为什么还有多余的时间,去跟人们争辩呢?况且互相争辩,总是得不偿失”。我举个例说,我们去和疯狗 争一条路,究竟是不是值得的呢?我觉得你应该立刻让开它:否则,你如果被它咬上一口以后,虽然立刻把它打死,但是你已经得不偿失了。

一般所谓讨论是以理智做出发点,而争辩完全属于情感的。你在人家讨论以前,你得先考虑一下,这件事是否有讨论的必要,对方是不是可以与之讨论的人,倘若你 认为是可能的,那么,你便阐述你的意见,但是希望你注意这几点:①清楚明白;②简单;③言词锋利;④语句动听。万一双方的讨论,有涉及意气或感情的时候, 你应该立即停止。就是对方要跟你呶呶不休的时候,你也应当坚决终止所讨论的问题。因为感情冲动,常是一发而不可收拾;你要保持情谊,那么不如暂时牺牲一下 个人的主张。反正真理总是不可混灭的,你当深深地体味这句话。

有的时候,争辩是无法避免的。在争辩的时候,大家几乎忘记了理智,纯是受着感情的支配,每个人都可能说出一些感情冲动的话。因为争辩的时候,双方只是在闹 意气,往往失去理智,任凭气愤情感冲动,甚至因此而牺牲多年的友谊。 要记住,争辩时的心灵表现,实在已经超越了常态,而这种心灵表现,却是有害无益的。许多聪明的人,他知道争辩无益,于是用各种聪明的方法,来解决与对方的 争辩。他用一种开玩笑的方式,使争辩变做胡闹,使大家都一笑置之。

争辩会自然剧烈下去的最主要原因就是步步进逼,使对方恼羞成忍,那么争辩的场台,一定剧烈得不堪收拾。如果辩论不能完全避免,有时为了正义,也得不惜热烈举行舌战,而且必须坚持到底。

但在不可避免的辩论中,也有种种辩论的方怯,若辩论的目的是在寻求真理,这种辩论的方法,可以分下列几种:①暴露全部的错误,把对方的理由、弱点完全部揭 露出来;②暴露对方理由重心的错误,提出对方理由的重心,加以无情的驳斥;③对比式的说明,使对方的错误和自己正确的意见互相对比。

三国时,诸葛亮特到吴国去请出兵共同拒曹。那时,孙权部下除了周公速和鲁肃外,却都主张和曹操讲和。于是诸葛亮便用他的口才,来和所有的吴国臣将辩论吴国 应出兵助蜀汉以拒曹魏的理由,在诸葛亮和大家相见的时候,吴国的谋士张昭先用说话来挑动诸葛亮,他说:“昭是江东没有才能的人,不过听得先生高卧在隆中, 自比管仲于毅,可有这样的话吗?诸葛亮笑着说,“这是我生平极小的比喻呀!”张昭说:“近来,听得刘备三顾茅庐,幸得先生相助,仿佛如鱼得水一般,想席卷 荆州,但现在却一旦属于了盲操,会是什么样子呢?”诸葛亮知道 张昭是吴国第一个有名的谋士,现在应该先说服他,所以就回答说:“我以为取汉中的土地,易如反掌。我主刘备躬行仁义,不忍夺取同宗的土地,所以竭力推辞不 取。但是刘琼不懂事,误中了奸臣的好计,暗自投降了曹操,这样就使曹魏更加猖撅了起来。此刻我们的主人,在江夏屯兵,自然别有所图,这等事,你们又怎能知 道呢?张昭说,“照这样说来,先生的言行,岂不是矛盾了吗?你是自比管仲乐毅的,可是管仲在齐桓公那里“做宰相个称霸天下,乐毅帮助弱小的燕国,也夺取了 齐国七十多个城池,这两个人真是英雄大才。先生在茅庐中,但知向风月示傲慢;但现在既然帮助了刘豫州,应当替生灵除害,剿灭乱贼反臣才对。但刘备在没有得 先生相助的时候,尚且能纵横,天下,割据城他,现在得了先生以后,却见曹兵一出,便弃甲抛戈,望风披靡;如今失地无数,连安身的所在也将没有了。难道管仲 乐毅,也是这样的吗?诸葛亮笑着回答说:“鹏程万里,燕雀焉知鸿鹊之志;比如人害了重病,当先饮以粥汤,服以和药,而使脏腑调和,形休渐安;然后才可以治 以猛药,服以肉食,从而病根可除,人命赖以救治,不这样做,徒想用猛药来挽救生命,岂不是妄想?刘备寄迹在刘表那里,兵不满千,将也只有关张赵云几个,这 正和人害了重病一样子,在新野那山僻小县中,人口稀少,粮食缺乏,刘备在那里也不过是权以容身,说不上想坐大。可是虽在那种兵甲不完,城廓不固的环境中, 那一次博望的火攻,白河的水淹,使曹军心胆俱裂。我以为管仲乐毅的用兵,也至多这样罢了。至于刘琼的投降,刘备完全不知道,而且他又不忍夺取同宗的地方, 这正是他大仁大义的表现。寡不敌众,胜负着也是兵家常事,从前汉高祖屡次被项羽打败,但垓下一战,总至成功;国家大计,社稷安危,是有一定的什谋,不是靠 夸口逞舌可以收效的。”这一段话,是抓住了对方的弱点,予以错误的暴露,所以使张昭再没有话可以回答了。但另外一个人却又应声说:“如今曹公屯兵百万,大 将干员,吞并江夏,即在目前,你觉得怎样?那是虞耀。诸葛亮听了,微笑说:“他虽拥兵百万,但都是袁绍刘表的乌合之众,何俱之有?”虞耀冷笑说:“兵败地 失,现在正想向人求援,还说不惧吗。诸葛亮说:“刘豫州以数千仁义之师,又怎能敌百万残暴之众,现在逞守夏口,这是等待机会哩。如今江东兵精粮足,且地势 有长江的险要,但臣将们却都还要使他们的主去屈膝降贼,不顾天下的耻笑,从这里看起来,刘备真是不害怕曹贼了,这是抓住对方的弱点所在,加以批驳,自然使 他们无法对答了。正在这时,步骘又插嘴说:“孔明先生也想学张仪苏秦的口舌,来游说东吴吗?”诸葛亮反问说,“你以为张仪苏秦只是辩士,但你可知道他们也 是豪杰吗?苏幸佩六个相印,张仪两次相秦都是竭力帮助别人的,和那些畏强凌弱的比较起来,真是完全下同。你们听了曹操虚言大话,便畏怯请降,却笑起张仪苏 秦来,岂不是可笑得很?”诸葛亮的反驳,是不是强词夺理呢,不,他是以对方的立场,驳斥他的错误的见解,这样,他又获得胜利了。

辩论欲求胜利,应该使自己的知识范围扩大得很广泛,你的知识愈广,见闻愈多,那么材料也愈丰富,自然辩驳起来,也更能顺利。因为事理的真相,需要用各方面 的证据来证实,你的知识领域狭小,那么你一定强于应付,而很容易流入于意气之争了。在辩论的时候,你应当注意自己的态度,许多人常常回力辩论意见,于是把 平心静气的讨论。变成了怒目相向;因为大家的意见相争,常使好朋友变做仇敌。因此,必须把头脑放得很冷静,态度很沉着。心平气和,是你应该把握的秘诀,成 功的人,常在暗中克服他人的意志,而决不涨红了面孔来大声争论。

在辩论时,永远要避免正面冲突,回为普天下想得到辩论胜利的唯一方法一就是避免辩论,即使辩论会得到胜利,但那胜利也是空虚的,因为你永远不能得到对方的 好感,你想到底愿意要哪一种:空虚的胜利还是人家的好感?二者决不可兼得。 林肯曾申斥过一位与同事发生冲突的青年军官说说:“打算成大事的人,决不消耗时间去同别人争辩,也不容他承受争辩的结果损伤性情及失却自制。”

(来源:语之悦/作者:安之)

责任编辑:文禾

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