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开头巧示弱,效果真不错
2016年3月17日 ⁄ admin ⁄ 评论数 0+ ⁄ 已影响 +

著名外交家吴建民先生刚到法国当大使时,在一次演讲中是这样开头的:

我在大学里学的是法文,但我从来没有在法国工作过。比起我的前任蔡方柏大使,我有很大的劣势。蔡大使前后在法国度过了23个年头,当了8年大使。而我在此之前,到法国的各种出差加起来不到23天,我不了解法国,非常需要大家的帮助……
话音一落,台下就响起了热烈的掌声。
吴建民先生的演讲之所以能赢得听众的掌声,一个重要的原因是他在演讲的开头主动示弱:学的是法文,但没在法国工作过,显得谦逊;拿前任蔡方柏大使“在法国度过了23个年头,当了8年大使”与自己“到法国的各种出差加起来不到23天”相比较,言下之意是“请各位多多关照”,显得不张扬。这样,他就在第一时间拉近了与听众之间的距离,赢得了听众的好评。
其实,在演讲的开头巧示弱,效果会很不错。请看——
“啥也不是”的司马南
有一次,知名学者司马南应邀到云南大学作演讲。在他出场之前,何祚庥、陆佑楣、方舟子、张博庭等四位社会名流已经作了演讲。司马南的开场白是这样的:
以上四位分别就有关怒江水坝的话题进行了演讲,讲得都很精彩。何祚庥、陆佑楣两位分别是中国科学院院士、中国工程院院士,方舟子是生物学博士,张博庭据我了解是硕士。我是什么“士”你们知道吗?——我,啥也不是!(笑声)
可云南大学门口今天立了一块广告牌子,上面写着“司马南,著名学者”。如果一定要把司马南说成是学者,当然不错。但我得附加声明:我这个学者,跟他们的那个学者是同一个“学”字,不是同一个意思。他们是“学有所成”的“学”、“学有专长”的“学”、“学贯中西”的“学”,我的“学”字,只是表示司马南还比较爱学习的意思……
何、陆、方、张四位,都是响当当的人物,他们的演讲很精彩,台下的大学生早已过足了瘾,如果司马南没什么“高论”,听众很可能就会感到疲惫,甚至躁动不安。令人耳目一新的是,司马南先生在演讲的开头,就从容不迫地将自己与前面四位名流进行对比,从学历到称谓,故意自我“贬低”一番,引起了大家的兴趣,尤其最后一句“我的‘学’字,只是表示司马南还比较爱学习的意思”,激起了满堂喝彩。
司马南这种幽默中饱含智慧、自嘲里不乏调侃的开场白,既充满情趣,又引人深思。这就告诉我们,在演讲开头恰到好处地示弱,不但可以使自己摆脱尴尬、脱离窘境,而且还能有效地促进演讲者与听众之间的了解与沟通,达到甚至超过预期的效果。
“诚惶诚恐”的万钢
2007年4月,全国政协委员、科技部部长万钢先生上任伊始,在发表演讲时,也曾主动放下架子,故意“展示”自己的弱势。他是这样开头的:
我这个人当过农民,当过工人,当过技术员,在企业里面工作过,也做过管理工作,经历虽然很丰富,但我是诚惶诚恐、忐忑不安来上任的。为什么呢?一个是管理经验不足,一个是对岗位的敬畏。经验不足就不说了,我根本就没在这样一个位置呆过,管理一个学校、一个企业,和管理一个大部,那是完全不同的。我是这样想的:无论是当校长,还是当部长,都必须对自己岗位的权力有一种敬畏,只有认为自己的责任重大,在运用权力的时候才会充分考虑。怎么敬畏?一个要勤,一个要慎。“勤”就是要多做调研,多找专家谈,多找各方面了解情况,要掌握全面的情况;“慎”就是做决策的时候,一定要慎重,要科学地、民主地、集体地来做好这项决策。一个人只有对责任敬畏,才能够保持谦虚、保持稳重,使各方面的工作得到一个协调、和谐的发展……
万钢先生的开场白,没有一丝“新官上任三把火”的架势,也没有大话、空话、客套话,而是十分低调地坦白——“我是诚惶诚恐、忐忑不安来上任的”。话的表面,虽然让听众感觉新任部长缺乏自信,甚至于故作姿态,但是仔细听来,这样的错觉也就消除了:“经验不足、没有干过”,这一“弱点”说的是事实,听众完全可以理解、接受;而对岗位的敬畏,有实实在在的“勤”和真真切切的“慎”,就算是个“新手”,就算有“弱点”,又有什么关系呢?
万钢先生在演讲的开头大胆示弱,巧妙示弱,“弱”中藏着勇气和谋略,这样一位真诚、务实的领头人,大家能不信赖,能不支持么?
上面几个例子告诉我们,如果在演讲的开头根据自身和现场的实际情况,主动示弱,就能一下子增强演讲的亲和力和感染力,收到活跃气氛、融洽关系的良好效果。
(来源:语之悦/作者:吴鸣)
责任编辑:文禾
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